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支付宝向银联宣战 ,中国线下收单市场或将颠覆

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十二月

请大家记住2014年12月12日,这是一个里程碑式的时间,阿里集团通过支付宝线下营销时件,向线下收单的霸主银联宣战。正如2014年6月13日余额宝上线标志的互联网金融崛起一样。马云通过每单最高20元的补贴,正是进军线下收单业务(POS机收款业务),这是开始向银联和银行支付场景宣战……

宣战

一、阿里和银联的的实力对比,银联玩不起

大家都知道支付宝和淘宝在以前是水和鱼的关系,现在淘宝和支付宝都成长为巨人了。阿里移动支付日交易笔数达到2500万笔,年交易金额接近4万亿,占整体消费额的六分之一。中国银联2013年收入60个亿,净利润10多个亿。国内的POS机收单收入占其业务收入的一半以上,银联的体量不足VISA的十分之一,在国际上无法实现规模式发展。

阿里:年收入超过600亿,净利润超过250亿,现金储备超过50亿美金

银联:年收入不足100亿,经利润不足12亿,净资产不到150亿人民币

阿里为了抢占出租车支付场景,旗下的快的补贴超过8亿人民币,相当于银联净利润的一半以上。银联和阿里在线下支付补贴上,和阿里玩不起!

二、为什么是现在?

简单的讲就是移动互联网的成熟、用户的成熟、商家的成熟。之前我们都认为支付宝比较适合线上收单业务,其依托于电商的支付场景,来完成支付。线下收单并不是它的主战场,由于支付场景不具备,银联一直占有90%左右的现下收单收单市场,大家相安无事多年。商家不愿意用支付宝,主要原因是顾客使用此支付场景少,线下的支付以银行卡为主,另外收银员也对支付宝收单的流程不熟悉,不愿意使用企业支付宝进行收单。现在的环境不同了,有了3G/4G无线网络,智能手机普及,阿里上市,马云成为首富,新市场经济精神领袖,国家对电商的大力支持,支付宝支付场景的全覆盖等等,线下支付方式革命的时机到了,因此这是一好机会来改变线下收单的游戏规则了。

马云只用了每个客户20元成本获得了支付宝线下收单的客户,对于银行信用卡100多元的获客成本,马云不知赚了多少。20元是用户体验的心理平衡点,5元10元,大家也就忽略了,20元是百分之六十以上人的心理平衡点,大家愿意为这20元来排排队,学习一下如何下载支付宝,如何进行支付,如何操作企业支付宝来收单。支付宝双12的事件营销,通过每单20元的大手笔,大规模的快速开展了线下收单业务,可以作为事件营销的经典案例。

三、阿里双十二解决了哪些问题?

让我系统看一下之前支付宝线下收单的痛点。

商家不支持:要是网络通迅投入高,使用客户少,店员不熟悉,资金滞留时间长,不太信任支付宝

客户不支持:主要网络通迅费用高,信号不好,支付慢,用户体验不好,支付场景少,无优惠等。

阿里的精明之处就是,最多补贴二十元,抢的是40元左右的消费市场,动作很小,声音很大。悄悄的进村,慢慢的放枪,大单的线下支付如旅游,家电,宾馆,大金额购物不进入,只进入银联渠道费率较低的便利店,餐饮,老百姓们常伣的支付场景,目的是要吸收以前从来不用支付宝,但是却是家庭购物主力的60后和70后。

阿里目前不收渠道费,这是对商家最大的诱惑和对银联最大的打击,通过大规模的用户使用支付宝,教会了商家店员如何使用企业支付宝收款,教会了家庭消费购买主力人群如何利用支付宝付款,增加了大量地支付用户,让所有人了解了支付宝的所有支付场景。马云这次赚大了!

三、互联网企业的野心

我们知道互联网企业不按常理出牌,需要不同的商业模式来扩展其客户和企业发展,阿里也是一样,其需要不停的寻找新的战场来支撑起企业高速发展和市值。传统行业市场巨大,留给阿里的空间巨大,现在线下收单就成立支付宝的一个突破口。

阿里玩得起,银联可玩不起。一个快的,阿里双12可倒贴1个亿,一年补贴10个亿,如果面对线下收单的大肥肉,阿里一年贴个20个亿都不为过,银联一年的净利润才不过10个亿,银联玩不起。阿里手里还有团购,电商,物流,银行,融资等武器,如果综合发力,银联会很惨。支付场景和渠道这次被阿里强势渗透,不仅仅面对银联,信用卡也要想想自己的未来了。

四、支付宝未来对金融行业是多么的可怕

支付场景对金融行业十分重要,失去了支付场景,银行将流失大部分金融服务功能,银行卡包括信用卡将会失去应用场景。失去了支付市场,银行将失去客户,失去未来几十万亿的消费金融市场,支付场景可以认为是银行金融服务的一个最重要的护城河。现在阿里正在进入各种支付场景,支付宝队各种支付场景的渗透将是将对金融行业的巨大挑战,银行的噩梦即将开始,未来阿里和银行将迎来一场恶战。

历史将记住2014年12月12日,中国线下收单的市场从此会被颠覆,支付宝正式向银联发起挑战,通过双12的活动,大规模进军线下收单市场。现在是小金额消费补贴,未来的大金额消费补贴例将会成为可能,如旅游、家电、装修、高端消费、高端餐饮、宾馆酒店等大额支付场景,阿里集团将会采用何种方式进入让我们试目以待。

阿里真是可怕,这才是刚刚开始!

关于本文
各种回音
  1. 说: 回复他/她

    其实,个人感觉有竞争虽然是好的,但是以目前淘宝为首的网络购物平台对实体商场的冲击来看淘宝也好、支付宝也罢,未来…也许是一片光明,也许是颗毒瘤。

  2. 说: 回复他/她

    支持竞争,早就看不惯银行躺着赚钱。

  3. 说: 回复他/她

    好事!免得那些垄断的国有银行不思进取天天就知道压榨

  4. 说: 回复他/她

    1 一直觉得银行是金融最后的一道保险墙,但这个墙在不断出新豆腐渣工程。银行的潜规则,那是深不见底。
    2 网络金融,现在最缺的是信任。如果这个信用得到了国家的认可,那才是银行也最大的危机。(国家应该不会轻易做出这样的认可的)
    3 也许,这是网络金融的短暂的春天,也许只是对银行业的一次小测验。

  5. 说: 回复他/她

    哈哈,做梦吧!只要央行、人行出个文件,支付宝立马挂!想跟国家玩。赶紧醒醒吧!

    • 说:

      确实,在中国,想发展要政府支持才行……若果翻个猪肚,那就呵呵~

    • 说:

      wto保护过了,国家已经开始允许第三方结算系统了

    • 说:

      难道你不知道,今年前几个月,阿里上市前,马云已经找了多方后台吗?

  6. 说: 回复他/她

    早就应该支持支付宝买超市了!

  7. 说: 回复他/她

    支付宝钱包,付款码。半年前就开始用了。
    开始时候,美宜佳便利店,9折。现在没了。
    7-11、天虹超市也可以付款。
    我用的是移动2g,网速有些慢。
    收银员也需要再培训,有的不熟悉。

  8. 说: 回复他/她

    不管现在规模大还是小。毫不客气的说,在安全性上,只有国有银行的网银安全系数最高。因为不仅仅涉及客户资金的安全,而且涉及国家金融安全。

  9. 说: 回复他/她

    别想了,不可能出现这种情况,国家绝对不允许这样子的。

  10. 说: 回复他/她

    错别字太多!!

  11. 说: 回复他/她

    不管支付宝怎么玩, 工资还是打银行卡里, 信用卡还是银行发的, 支付宝的钱还是在银行手里

  12. 说: 回复他/她

    放心吧,明天就会有相关红头文件下达,看谁能笑到最后。

  13. 说: 回复他/她

    垄断的背后是政治背书的,从支付宝推出余额宝后的种种遭遇来看,这次估计也不会一帆风顺的

  14. 说: 回复他/她

    阿里市值再翻十倍,依然是条细胳膊,胳膊肘永远拧不过大腿.纵你再怎么补贴,20亿一年?200亿一年?也不及央行银监会薄薄两张红头纸…

  15. 说: 回复他/她

    国际信用卡组织都是没有手续费的,只有银联,为了这个还搞得国内都几乎没办法用VISA,WTO协议里面都有提过要求银联停止收手续费,到现在都没完成。

    • 说:

      国际信用卡组织都是没有手续费的??? 你让 visa master dinnerclub American Express喝西北风?

  16. 说: 回复他/她

    双12时候五折活动,物美结账用了几个小时我会乱说?手机没信号,wifi挤不上,支付宝就是渣渣了。

  17. 说: 回复他/她

    不是谁吃谁的问题,谁都离不开谁

  18. 说: 回复他/她

    天朝不是开放私有银行了吗?强烈希望马云建立支付宝实体银行发行银行卡,只要一卡在手我马上把国有银行的银行卡扔了