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库克的营销之道 - iPhone 5c 是一个精妙的市场营销策略

12
九月

549 美元,4488 元人民币,iPhone 5c 用超乎想象的价格击碎了长达一年之久的“廉价版 iPhone”传闻,同时也排除了一切关于苹果进军低端市场的分析……

iPhone 5c

尽管如此,苹果依然有自己的定价策略。苹果很少在销售期内给予产品“折扣”,它保证产品梯度一贯的做法是在新的销售周期给旧款产品一个低廉的定价。比如 iPhone 4s 上市,降低 iPhone 4 的价格,iPhone 5 上市,降低 iPhone 4s 的价格。然而,这一次情况很特殊,已经发布三年的 iPhone 4 尚在官网销售,而诞生刚满一年的 iPhone 5 却被直接被砍掉。

iPhone 5c

iPhone 5 被砍了,却以另一种形式在活着。事实上,iPhone 5c 完全就是一台披着彩色外衣的 iPhone 5,除了外壳材质的差别,两者在硬件上几乎并无二致。

这是一个精妙的市场营销策略,原因有三:

避免了 iPhone 5 降价的传统命运,以新品之名销售对原有等待 iPhone 5 降价的消费者来说吸引力会增加。正如 John Gruber 所说:“在市场营销中,看起来新的,就是新的。”

通用的原件、塑料材质的使用大大降低 iPhone 5c 的成本,从而提升利润率。

为倾销传统尺寸的老 iPhone 库存倾销留出了的时间和空间:在美国,iPhone 4s 将以免费的价格供运营商抢夺低端人群,而在大洋彼岸,iPhone 4 在以 2000 多的价格展开最后的厮杀。

更巧妙的是,5c 的出现非但不会影响 5s 的销量,甚至可能产生激励作用。正如和菜头所说,iPhone 5c 用高价把用户逼向 5S(与其 5C,不如加 800 买 5S),确保 5S 销量。

就是这样一个小小的策略变动,却很可能解决这样一个困扰苹果已久问题:为什么在可以买到不太昂贵的老款 iPhone 时,有些人甚至是大多数人仍然会选择三星?

这个问题的答案很复杂,但很重要的一部分原因在于,三星的“新”产品价格往往比苹果的“老”产品还要低。

尽管略失创新之风,但深谙供应链之道的库克却在极力地提高这家公司的盈利能力。

一言以蔽之,iPhone 5c 并非一款针对中低端市场的进攻,而是一款试图分食中端以上市场的另类尝试。它既可以提高苹果的利润率,同时可以提高打击竞争对手销量的可能性。

唯一失算的是,在媒体的传播语境下,iPhone 5c 早已经贴上了“廉价版 iPhone”的标签,库克一定恨死了第一个用“廉价版”的那个记者。

关于本文
各种回音
  1. 说: 回复他/她

    机智的库克君被更加机智的记者君给黑了…

  2. 说: 回复他/她

    看吧,营销之道听起来是不错,但实际市场是不是买账,还有待观察。

    • 说:

      +1

  3. 说: 回复他/她

    这货真能卖出去吗?!!

    我觉的就这就是个笑料

  4. 说: 回复他/她

    低价销售在中国你只是比iphone5s便宜几百块我觉得没有什么必要最多只是让更多的消费者去买iphone5s或者转投安卓阵营

  5. 说: 回复他/她

    结果尚未揭晓,说什么都是辞藻繁华的纸上谈兵。

  6. 说: 回复他/她

    其实库克出这货本来是想替代5的,但是消费者却没往这方面去想

  7. 说: 回复他/她

    拿着这个有着山寨气息的iPhone5C走在大街上,被人认出来“你这个是廉价版的iPhone吧!”

  8. 说: 回复他/她

    不看好。至少我的心理落差已经非常大了。4的时候,我是朝思暮想的想要一个,觉得它就是贵的有道理,4S的时候,想留个纪念,5的时候,就在想,已经不是乔不死了。5S的时候,就在想,去你妈的,这么重,这么贵,这么小!5C,就是5cao!你不卖2000来块,老子果断换三星。。。。。

  9. 说: 回复他/她

    本来就觉得5C很好看,说买出不出的什么判断能力啊,这样的价格过半年直接4000左右了,5S奇丑的外形应该会逼得买5C的人一大堆吧!

    • 说:

      5S哪丑了 新home键更是烘托出了科技感 香槟色也很好看

  10. 说: 回复他/她

    在考虑的一个问题是,为什么要用iphone?

  11. 说: 回复他/她

    每个人的心中都有一杆秤,只要是能看出来iPhone 5C其实就是以前的iPhone5的人都不会花4000多块钱去选择一个曾经的产品,买iPhone5S和iPhone5C的消费主体将会是冲动型消费和炫耀型消费者,我认为苹果这样的定价策略反而能助涨三星能别的品牌产品的销量!

  12. 说: 回复他/她

    如果苹果继续挥霍乔布斯时代积累和遗留的品牌效益而减少对产品本身的注重,那么苹果会不会时下一个诺基亚呢?

  13. 说: 回复他/她

    其实我觉得,5C的多彩更适合于年青人个性的张扬,以实用为主,而5S是适合追逐新科技的数码控及商务人士使用。

  14. 说: 回复他/她

    苹果放个p也会被ipc小编说成一首交响乐

  15. 说: 回复他/她

    倒逼机制的前提是消费者有意向购买。

  16. 说: 回复他/她

    换个马甲当新品,这算是黔驴技穷么?