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奸商,苹果不仅仅只是一个感性的艺术家……

04
五月

iPad2 牛在哪里?苹果凭什么卖出销量如此巨大?屏幕很大,铝制外壳很硬,电力很持久?屏幕大,轻薄和电力持久的确不错,不过,这些都不是 iPad2 风靡全球市场的主要因素,我认为,iPad2 最牛的地方在于:便宜……

ipad

好把,我们说的都是 iPad 一代就已有的特性。 但是, iPad2 的升级确乏善可陈,最大的惊喜是看到教主,和 iPad2 没什么关系。这些升级不能超越对手,甚至都不能让拿着 Xoom 吐槽的 Android 粉丝闭嘴。

而 499 美金起的价格应该让所有人都满意。乔布斯特意把 Xoom 的 799 美金拿出来挤兑了一番。

当年 iPad 推出时,大家就惊呼便宜。几乎没人料到会在 500 美金上下。花街的分析师甚至说,如果是 500 美金上下,会卖疯了。事实也的确如此, iPad 一度拿下 95.5% 的市场份额。全年售出 1500 万部。

而 iPad2 的任务,似乎就是要让 iPad 赶上主流平板的配置,同时,保持低价位。

为何价格重要?

临界容量

产品进入全新的市场,有个临界容量( critical mass )。

比如日本的数字电视(日本主要是液晶电视)。 2003 年就可以买到了,但是从 03 到 06 的 4 年间,销量平平,只有不到两成家庭买了数字电视。但是 07 到 10 年,同样是四年间,普及率却一下子超越了七成。(有 2011 年模拟信号停播的因素)

产品占据的市场一旦超越一个点,后面就是销量的大爆炸。这个点,就是临界容量。

限制性定价

2003 年的数字电视很贵:先进入市场的厂家可以利用领先优势提高售价。这也是 iPad 之前的平板厂家做的事情。

但是, iPad 在提供全新的体验之外,卖的非常便宜。便宜到什么程度?华强北路至今少见 10 寸山寨平板。连他们都很难和苹果拼价格。

苹果不但抢先进入了市场,而且,采取的是限制性定价( limit pricing ):价格已经低到让别人进入这个市场时,难以赚钱了。(甚至三星的 7 寸板的发卖价格都无法和 iPad 竞争)

iPad2 的推出,成功的确保了”限制性定价”的有效性。

成本领先

另一方面,苹果通过规模来压榨供应商和制造商,取得成本优势。因为采购的进一步扩大,更强的谈判能力让 iPad2 拥有比 iPad 更低的成本也不是不可能。

更低的成本意味着更低的价格或者更多的利润,也可以让苹果对付敌人时拥有更多优势。

很明显,平板市场上,苹果在用成本领先的策略( Cost Leadership ):靠低价不断扩大规模,期望达到临界容量,引爆市场。同时利用规模压低成本,加强竞争力,靠低价阻止对手入场。

到目前为止这个策略很成功。 iPad 之前没有平板如此便宜,也没有平板一年能卖出 1500 万台。而现在花街的分析师们认为, iPad2 今年销售 4000 万台以上不是梦想。

3000 万台左右的上网本市场已经让大家挤破头了,快速扩张的平板市场更是人人垂涎。可是,苹果的对手们却发现,进入市场困难重重。 App 数量超越 AppStore 就不指望了。把成本降到和 iPad2 同样的水平?恐怕也没有容易多少。

锁定

这词更易懂的说法是:套牢。从 Windows 到 SAP ,锁定用户是轻松赚大钱必不可少的一步。

苹果既然瞄准了规模庞大的用户群,当然不会忘了这个。

Apple ID 就是一种锁定。注册 Apple ID 是很麻烦的事情,相信没几个人喜欢做第二次。苹果在 AppStore 对开发者们强调免注册,上来就能用。而在自己的产品上?没有 Apple ID 的 iOS 设备几乎不能算智能产品(越狱是另外的事情了)。

iPad 的各种设置的位置,各种手势同样是锁定。越用越顺手的同时,你就越来越不愿意开这个平台。

Apps 也是锁定。你要为收费 Apps 付出真金白银。而这些 Apps 却不能在 Android 上用。你用苹果的时间越长,买的 App 越多,转移到其他平板上要付出的代价就越高。

最后的话

iMac 证明了苹果的设计品味。 iPhone 证明了苹果的创新能力, iPad 1,2 这个 iPhone 的放大版呢?证明了苹果的经济学功底。

苹果不仅仅是个感性的艺术家,技术出众的工程师,还是个精明,出手快速凶狠的商人。

他熟练的运用各种经济学方法达成目标。 iPhone 是智能手机市场的后来者,却颇具革命性,那么打价格战就不合算。而 iPad 更像领先的拓荒者,和对手的技术差距也更小,所以选择了和 iPhone 完全不同的策略:利用低价格快速拓展和占领市场,同时锁定用户。

在中国,大家亲切的称呼这种人为:奸商

关于本文
各种回音
  1. 说: 回复他/她

    沙发

  2. 说: 回复他/她

    板凳

  3. 说: 回复他/她

    抢了再说

  4. 说: 回复他/她

    中国乃小奸小商而已.

    • 说:

      外国是高明的奸商,ZG是弱智的小流氓(某某雷)

  5. 说: 回复他/她

    是啊,无商不奸

  6. 说: 回复他/她

    只是相对便宜..对我来说还是觉得贵…..iphone那么贵 为什么销量那么好嘞?

    • 说:

      iPhone贵销量好是因为那是装B利器,承认iPhone做的确实出色,在中国也有很多果粉,但在中国更多的人买iPhone是为了装B,为了虚荣的炫耀,大街上拿iPhone更多的只是打电话发个短信,更深入的功能恐怕都没接触, 有些人是为了优秀的创新的体验买iPhone,有些人则是跟风装逼罢了,而现实中,在中国后者居多,

    • 说:

      支持楼上的….

    • 说:

      严重支持楼上的……虽然我用的是ip但是&……希望自己能算是前者……呵呵!

  7. 说: 回复他/她

    全都是白痴话。
    苹果最成功的是奴隶化新一代的人们。

    让你相信被奴隶化,是正确的选择。
    你只可以做他要你做的东西。

    这和潜移默化是同一招的东西。
    现代人口中一直喊着自由自由,但是从种种手段来看,人民反而更加希望被约束。

    而选择了这种产品,代表着自己的智商变低了。

    • 说:

      難道你就沒有被移動聯通奴隸化,就沒有被紅化?!選擇自己喜歡的沒錯把

    • 说:

      用苹果就是奴隶化?你的理论我是理解不了了。最后还得出希望被约束,智商变低?我想问你哪里来的优越感啊?windows也统治桌面系统那么就了~大家都智商变低了吧~

    • 说:

      非常认同,建议大家看看《娱乐至死.童年的消逝》这边书,科技进步,到底是文明进步还是倒退?

  8. 说: 回复他/她

    “但是, iPad 在提供全新的体验之外,卖的非常便宜。便宜到什么程度?华强北路至今少见 10 寸山寨平板。连他们都很难和苹果拼价格。”额,这个能解释一下么?

  9. 说: 回复他/她

    写得不错,留个爪。

  10. 说: 回复他/她

    …贵也有理,贱也有理。或许人家根本就没想这么多

  11. 说: 回复他/她

    产品做得物美价廉被骂?!iphone,你买不起,不光是你买不起的事,而且是你能力的问题,薪水不达标,还奢望物质享受超一流?!

  12. 说: 回复他/她

    确实。没有另外一款PAD可以在价格上与IPAD竞争。其实乐pad也还不错的。就是价格上没有竞争力。如果乐PAD降到2500就有竞争力了。

  13. 说: 回复他/她

    低调路过

  14. 说: 回复他/她

    虽然挺喜欢苹果的产品,不过我对ipad倒是不怎么感兴趣,决定用到的不多….另外本来也没想买iPhone,但是考虑到Android多到受不了的机型和每年继续头疼升级换代,我还是选择了iPhone……

  15. 说: 回复他/她

    便宜?这是相对IPAD吧

  16. 说: 回复他/她

    不用apple的路过

  17. 说: 回复他/她

    单纯消费者观念苹果等于奸商

  18. 说: 回复他/她

    确实便宜,和山寨比都可以这样说的,随便上个数码论坛都会得出这样的结论。怪不得连老子都准备为ipad2 4000w的目标贡献一份力量呢。

  19. 说: 回复他/她

    精辟!

  20. 说: 回复他/她

    一直很佩服乔布斯的营销手段

  21. 说: 回复他/她

    一切的一切只为MONEY!

  22. 说: 回复他/她

    这种文章可以归类为:事后诸葛亮文

  23. 说: 回复他/她

    不是奸商不奸商的問題,無商不奸。蘋果牛就牛在能改變人們對電子產品的消費觀及使用習慣。做到了這個賺錢和領先是自然而然的事。能改變消費觀的企業沒幾個。

  24. 说: 回复他/她

    错了,奸商并不是这个意思,苹果公司与我们意义上的奸商完全是两码子概念。

  25. 说: 回复他/她

    发现不容易找到这篇文章的发布时间,即使评论也没有时间可查.

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